很多家长会先询问收费，以前会先告诉对方。现在选择了让对方先体验，再告诉对方。如果家长觉得我教课的质量符合这个价格，他们会欣然接受，如果教课质量与价值不符，那家长肯定还需要考虑。
包括很多早教机构会推出年卡，半年卡，为的就是拉现钞。当然，这也是运营的一种方式。但是在没有建立牢固的信任之前，原先的教练换了，教学质量下降了，家长也没有选择的权利。星空琴行就是很好的例子。
所以我会对家长们说，我们只有月和季度，如果我们不用心做，或是教课质量下降了，教练换了，家长有权及时做出调整，或是觉得哪家青训好，可以去尝试。因为我有信心，最后还是会选择回来。
这样，我们保证了对孩子们负责，时刻督促自己的教课质量，尊重了家长的选择，也与家长们建立了更牢固的信任。
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